海雲和上陜西師範大學演講十.
當你形成一套正確的思惟模式（完整的思惟模式）的時候，你的人格、個性、風範就會很明顯地出現，所以這模式很重要。但模式有好幾種，那就很麻煩了，你要知道這種模式在運用的時候每個人不同，我們大概把它分成兩種，沒有模式的人是一般的凡夫，因為他的行為沒有標地。有模式的又有兩種，一種是機械性的、慣性的，一種是聖人型，他的模式是覺性的。有些人經過訓練後也會養成一個模式，這模式是機械性的、慣性的，不是覺性的。這種人很多，在商業很發達的地方有所謂的推銷員，我年輕時就是推銷員的第一代，當時的推銷員大家會討厭，形像不好，衣服隨便穿，拿個包包就跑江湖，常常會騙人家的東西，尤其是賣藥的。有一種寄藥包的，這家退貨不用的收回來，收回來換到你家，東家退的賣給西家，本來是頭痛，吃了變成肚子痛，所以對這些推銷員大家就沒好印像。我讀大學一年級的時候開始出來推銷，我第一個改變，一定要穿西裝打領帶、穿皮鞋，頭髮要疏得很標準，人家一看以為你是老闆，我就以這樣的形象開始作改變。
後來開始訓練推銷員，推銷員就變成他的行為很有模式，見到客戶一定要笑，所以我們就看到後進晚輩很厲害，一見到人就笑起來，人一走********。
