網賣雙11進帳逾7億！中國第一網紅張大奕贏在哪?她為什麼能獲得如此高的成績？

2018-11-18

隨著網紅經濟時代的到來,開設女裝店鋪成為很多網紅人氣變現的方式。在網紅變現過程中,主導產品銷量的除了基本的人氣外,帶貨能力也不可或缺。

近幾年,紅人店發展勢頭迅猛,競爭白熾化。今年雙十一,全網女裝排名前30有7家紅人店,前10有2家紅人店。同時,不少新紅人店發展也不容小覷,例如此次進入榜單中的泛泛家。可以想見,這種情況是網際網路時代的必然結果。如今,各類社交平台的湧現為紅人帶貨提供了很好的平台。除了微博,微信公眾號、抖音、小紅書都有了一批擁有強大帶貨能力的紅人。譬如最近快手紅人散打哥的店鋪在“快手帶貨節”中實現了10小時帶貨1.6億的成績。

即使面對各個新型電商平台紅人以及微博新鮮血液的雙重沖擊,Anna、張大奕、雪梨依然是紅人店鋪的領頭羊地位,仍未被撼動。微博紅人張大奕地位依然堅挺,在今年的雙十一中,排名女裝全網前十,當天總銷量超過1.8億。

張大奕作為網紅經濟崛起後的第一批電商,開店已有四年之久。可以說,網紅電商經歷了最初大眾的陌生、不理解到現在的習慣甚至是喜歡。這個時代的女孩子或多或少可能都買過“網紅製造”的衣服。在傳統的目光中,網紅的品牌似乎總是和“山寨”“質量差”“濫大街”離不開關系。但如果客觀來看網紅品牌的發展歷程,我們能清晰的看到,這些品牌一直都在不斷進步。張大奕的品牌便是其中的代表。

打開張大奕的微博,能看見在雙十一臨近的這段時間,她每天幾乎都會發布7-8條“劇透”內容,大部分是女裝的內容,其中也穿插著幾條彩妝的內容。更關鍵的是,她幾乎每天都會發布一個新的視頻,有彩妝和女裝的宣傳片、有展示雙面呢大衣和羽絨服工藝的短片、還有一些工作的紀錄片,除了視頻之外,還有根據不同的衣服種類整理的文章合集,來抵抗雙十一的流量分散,並且幾乎每一條微博都會有大大小小的抽獎,來確保流量最大化。

宣傳必不可少,產品質量才是根本。以張大奕今年的羽絨服為例,其中所有的羽絨都來自柳橋集團。柳橋集團為很多國際大牌提供羽絨,其中包括Moncler, The North Face, 優衣庫等等。同時,今年所有的羽絨服都採用了90的白鴨絨或白鵝絨,達到了非常高的標准。值得一提的是,對於產品細節,張大奕專門拍攝了工藝短片。在最新發布的羽絨服工藝短片中,專業人員還介紹了含絨量的含義,不同的絨的種類,以及採用的工藝等,力圖讓消費者對產品更了解。

除了產品和內容,張大奕開啟的IP合作及聯名為品牌助力明顯。IP合作是近年來最流行的合作模式,各類IP合作在各種品牌間層出不窮,帶給了消費者極大的新鮮感和購買欲,並且帶來了更高的市場關注度,此外,IP合作也拯救了不少瀕臨淘汰的品牌,並讓很多年輕品牌步入了更高的台階。但是通常來說IP聯名及合作大多發生在很多國際知名品牌,例如ZARA&優衣庫。國內網紅的IP合作並不常見,這主要是由於知名IP的高費用以及高門檻讓很多網紅品牌望而卻步。因此,張大奕今年一舉拿下兩個世界頂級IP——迪士尼和辛普森一家,足以見得她的品牌早已不再是大家認知中的“網紅品牌”。

今年八月初,張大奕官方宣布即將發布迪士尼米奇系列服裝,引起熱烈討論。此次合作不僅是國內網紅首次取得迪士尼的正版授權,也是張大奕的品牌首次進行的IP合作,對兩方來說都是一次新鮮的嘗試。合作款系列服裝首次上新便交出了一份驚喜的答卷,上新5分鐘,全店銷售額破3000萬,當天迪士尼系列14款商品,累計銷量超過22萬件,成為此次淘寶新勢力周的女裝TOP1。這一串數字是此次IP合作成功的最好證明。

張大奕從來沒有停下過前進的腳步,迪士尼系列首發大獲成功的3個月後,她又在11月初發布視頻宣布即將和“辛普森一家”進行聯名。視頻中,20世紀福克斯影視娛樂集團消費品部的總裁James Fileding宣布“辛普森一家”與張大奕的正式聯名合作,並稱非常期待此次合作。

張大奕與“辛普森一家”早有淵源,早年張大奕就曾在微博曬出自己最愛的一條“辛普森一家”的睡褲,並稱這條睡褲自己穿了好多年依然不捨得仍。圖片中睡褲顏色已經泛白,面料也已經起球。如今張大奕與“辛普森一家”正式的聯名合作是想給老粉們一個只屬於“張大奕”的聯名款。張大奕“辛普森一家”聯名款在淘寶的“雙十一”首發,給“吾歡喜的衣櫥”的雙十一銷售額做出了很大的貢獻。據悉,目前迪士尼以及辛普森一家系列的累計銷售量共已突破16萬件。