2022-11-26

寵物免費領養不要錢，反而半年瘋狂收款80萬，這個活動案例一定要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家帶孩子的寶媽，或者是開了店賺不到錢的老闆，只要看懂學會這活動背後的邏輯，好好去學習操作，每個月輕輕鬆鬆賺個三五萬都是小菜一碟。

故事背景：

玩好免費模式，就能實現輕鬆賺大錢。很多實體店老闆都在叫苦連天，說現在競爭太激烈了，不管幹哪一行，有需求就有市場，有市場就有競爭對手，動不動就打價格戰，產品和服務賣不出去，為了吸引顧客就只有跟風降價，這種方法是最笨的，我告訴各位，賣東西賺不到錢，遇到這種情況就不要賣，而是直接送。

一聽到免費，絕大多數人都不幹了，說你這是什麼損招，本來就賺不到幾個錢，現在你讓我免費送，我還要不要活了？你覺得這是損招，說明你沒搞懂真正的免費模式，思維還停留在窮人的階層，照你這樣去搞免費，送多少就虧多少，免費模式的核心是什麼？

不是簡簡單單處理囤積的資源，而是實現對這些資源的控制，撕開流量入口，打造絕對的競爭優勢。不管做什麼生意，沒有流量就完蛋，酒香也怕巷子深，這時候你把酒免費端出來給顧客嘗，流量問題是不是解決了？

當然，免費是一回事，能不能賺到錢又是另一回事了，上海有個姓蔣的90後小姑娘，大學畢業以後選擇了創業這條道路，從小就喜歡寵物的她，二話不說就選擇了開寵物店，一是覺得現在無論大小城市，各個年齡層對寵物的需求都很大，這個行業應該是很有市場的。

哪怕是小蔣這樣初出茅廬的新手，也知道現在生意不好做，客流量是個很大的痛點，她之前也搞過免費的活動，只要進店就送一包高級狗糧，結果呢，占便宜的只有顧客，小蔣反而是虧本送的，引流效果差不說，錢也壓根沒賺到。

小蔣就是只看到免費模式的表面，沒有了解到它的核心和本質，認知和思維上出了問題，所以最後落了個虧本的下場，但她知道問題出在哪裡之後，立刻學習相關營銷策略，又搞了一次免費活動：寵物免費送，直接讓客流量和營業額翻了七八倍，短短半年盈利80萬。

活動方案：

寵物免費送不要錢，這活動乍一看比送狗糧還虧，但更離譜的是，老闆不僅一分錢不虧，反倒賺了個盆滿缽滿，競爭對手看了都一頭霧水，不知道她到底是怎麼賺錢的。我們先來看看活動的具體內容：

活動期間，顧客可以免費領養寵物，但為了避免惡意轉手賣寵物，活動還設置了門檻，一是要領養寵物的顧客需要支付等價的押金，同時獲得一張等價的寵物店購物卡。第二，這次愛心活動，每人只限領一隻寵物，需要悉心照料。

這麼看，顧客不需要付出成本就能領養寵物，那老闆怎麼還能賺到錢？我們接著往下看。

盈利分析：

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

我在專欄里也講過，免費只是手段，不是目的，這只是賺錢的第一步：吸引顧客進店，促成成交。小蔣舉辦的活動，就是利用「免費」寵物來引流，參與活動的寵物價值都在600到2000元左右，比起送狗糧貓糧，顯然價值要高得多，有需求的顧客肯定無法拒絕。

現在有顧客願意到店了，老闆也不能眼睜睜看著自己虧錢吧，為了不虧本，小蔣在這個環節還設置了門檻，想領養寵物的顧客需要支付等額押金，並且要在三個月後歸還，到時候押金也會一起退還。

對於顧客來說，自己有領養寵物的需求，反正押金也可以退還，如果一衡量，確實覺得錢更重要，到時候直接退還就行，但這裡就涉及到人性問題了，喜歡且願意養寵物的人，本來就願意為寵物付出金錢和精力，好不容易養了三個月，肯定養出感情了，八九成的顧客都不願意退還，這麼一來押金也就留在老闆這裡，相當於顧客原價買寵物了。