今天給大家帶來的案例是：在江蘇有這麼一家寵物店，老闆將寵物免費送給顧客，不僅沒有虧損，還在短短的一年內就賺到156萬。這到底是怎麼做到的呢？

【1】故事背景

不知道大家有沒有發現一種很意思的現象，那就是現在人們的社交是越來越少了，寧願一個人在家靜靜的待著，也不願出去結交朋友。甚至有時候同住一個小區，連自家的鄰居都沒有見過幾次，哪像我們以前小時候住農村的時候，經常就是走街串巷的，一圈下來，這村里村外都能混個臉熟。

但是人又是群居動物，這有時候一個人待久了確實也沒有什麼意思，所以現在人們都傾向於養寵物，而且在寵物身上也願意投入更多的金錢。所以這時候寵物市場一下子就變大了，有商業眼光的人紛紛選擇進場，也有許多人靠著這個市場實現了財富自由，賺得盆滿缽滿。江蘇的小講就是其中之一。

小江的年紀也不大，也就30左右，在大學時候也自己倒騰過一些生意，雖然說也賺了不少的錢，但是虧損的情況也不少。雖然說沒有發財，但是人家也積累了許多的經驗，要不然也不會說借錢來開這家寵物店。

我們都知道，現在市場情況那是一天一個樣，你光有經驗還是不行，還得有賺錢的思維，舉一個簡單的例子，如果按照以前的經驗，免費百分百是虧損的方案，但是放在今天「流量為王」的時代，這個經驗早就已經過時了。

通過免費吸引了大量的流量，我們就可以將流量進行變現，也一樣可以賺到錢。小江對這一點那可是深有體會。

寵物店在開業那一段時間，基本上是沒有生意的，雖然小江也搞過一些活動，但是效果都不好，來的顧客還是很有限。這小江乾脆心一橫，就採取了免費模式，死馬當活馬醫，先把人吸引過來再說。

結果你猜怎麼著，誤打誤撞的還真讓小江給實驗成功了，僅一年的時候就賺到了一百多萬，賺得那是盆滿缽滿。這小江到底是怎麼做到的呢？

【2】活動方案

其實小江的活動很簡單，正如宣傳的那樣，就是寵物免費送不要錢。寵物店顧名思義就是以賣寵物為主要的盈利來源，現在直接就不要錢，這小江還怎麼賺錢呢？接下來我就給大家好好講講這「免費」背後的賺錢之道！

【3】盈利分析

我在給學員進行培訓的時候，一直在強調要想方設法的擴大自己的經營範圍，就好比如一家小麵館，你不可能只賣一種口味的面，肯定要賣各種口味的小面，只有這樣才能實現綜合盈利。

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

小江就是利用這一點，在顧客購買了自己的產品後，持續推出了圍繞著產品的專業售後服務。像小江的寵物店除了賣寵物以外，還可以賣寵物食物、玩具等等，所以顧客雖然可以免費拿走寵物，但是需要簽署合同，保證會在未來半年來在寵物店內購買寵物的食物以及其他產品。

並且這個送也是相當有講究的，只送小寵物，不送大寵物。而且在領取走寵物之後還要繳納押金，達到條件就會把押金退給你。

就比如說你看上了一隻小柯基，售價是1500元，那你就要繳納1500元的押金，等柯基長大後你可以把柯基帶來店裡進行交配，交配成功並且順利產子，那你在店裡繳納的1500元押金就會退還給你，這其實就是相當於免費送給你了。

大家想一下，由於有押金的存在，顧客是不是就會好好照料自己寵物，這樣一來是不是就減少了棄養的概率；並且我們都知道，寵物下崽一窩就就可以生下好幾隻，這樣一來小江是不是又可以把這些幼崽拿出來賣，用一隻免費的寵物來賺取幾隻寵物的利潤，你說小江能不賺錢嗎？

而且，人家小江還可以提供後續的服務來賺取一定的利潤，這怎麼看都是穩賺不賠的買賣。所以我說做生意一定要有這生意的思維，大家都是普通人幹的都是同一個行業，起點也一樣，人家通過一場活動賺到錢都比你一年賺到的錢多，這就是為什麼別人可以發財的原因。

當你還在只會靠著產品的差價來賺錢時候，你的同行早就跳出了這個思維，用你想像不到的方法賺你想像不到的錢！還是那句話，思路不對，你再怎麼玩都是虧錢的。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的。

在下方的專欄課程中，涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，不管你是做什麼行業，都可以搞一個類似的活動，或者在下方專欄合集中看看能不能找到更適合自己的營銷方案。

最後，小江就是這樣利用寵物免費送的策略在短短的一年內賺到了156萬！