1.雪中送炭

　　玉箐公司生產部部長文翔，是老總劉小備三年前從瀘城金富公司"三顧茅廬"挖來的。如此人才，卻在最近一次精簡考評中，得分倒數第一，被"開"了。

　　公司繼續運轉，可漸漸地，東西賣不出去了。周轉資金不足，只得暫停生產。

　　國危思良將，劉小備想到了文翔。文翔在時，曾給銷售部介紹過幾次買主，劉小備撥通了他的電話，寒喧幾句後，厚著臉皮說："兄弟，公司產品積壓很多，你有沒有辦法？幫幫哥，我給你百分之十回扣。"

　　文翔說他正在瀘城跟人合夥經營同類產品，但不知道現在玉箐產品質量如何，要看了才可決定。

　　第二天，文翔就帶著合伙人來了，劉小備把他們好酒好菜地招待了一番。文翔等人看了產品後，說基本滿意，要了60萬元的貨。

　　劉小備怕文翔以怨報怨，吞吞吐吐地說："兄弟，你看，是不是先把貨款打到公司賬上？"

　　文翔說："那當然了，我們回去就打。"

　　文翔回去後，立即打了60萬元在玉箐公司的賬戶上。劉小備趕緊安排發了貨。

　　文翔打來的60萬貨款，猶如雪中送炭。但對於一個一百多人的企業來說，也只能支撐半個月而已。公司決定裁減部分一線職工。劉小備和副手們正在制定裁員方案時，接到了文翔電話。文翔說要30萬的貨，但要求貨到三天後付款，因為他們的大宗貨款暫時還沒回籠，而現在又缺貨。

　　劉小備沒作多想，叫銷售部找了一輛大貨車，當天就把30萬的貨發到瀘城，並叫銷售部長跟車去，等著把貨款收回來。

　　第二天，銷售部長打電話給劉小備，說文翔等人對這批貨質量不滿意，不要，叫他拉走。

　　劉小備打文翔的電話，幾次都沒人接，他叫銷售部長降價處理給對方，回答說降價都不要。劉小備指示："那你拉到其他地方，以原價三分之二的價格賣了。"銷售部長說好，過了一會兒，他又打電話回來，說人家不讓他拉走，如果要拉走，除非把前段時間那批60萬的貨，按原價退還給他們。

　　劉小備覺得事情有點棘手了，他帶上一個副手和男女助理各一名，再加上質檢部長、辦公室主任及財務部長，一行七人，浩浩蕩蕩，趕往瀘城。

　　2.勢如騎虎

　　劉小備和手下們到了文翔等人的經營點，被帶進倉庫。文翔指著一堆堆貨說："你們前段時間的產品有嚴重的質量問題，賣出去一部分，又全被用戶退回來了。"

　　劉小備仔細看那批貨，發覺問題確實嚴重，他質問身邊的質檢部長："你們是怎麼檢驗的？怎麼就讓這種產品出廠了？"質檢部長支支吾吾，無言以對。

　　劉小備小心翼翼地問文翔："兄弟，既然你們發現這批貨有問題，為什麼又要了我們30萬的貨？"

　　文翔說："60萬的貨我們是付了全款的，再退給你們，你們會幹嗎？其實我們在釣魚，用這批沒付款的貨，把你們釣了來。"劉小備恍然大悟，他指著文翔，說："你……你好奸詐！"

　　文翔不以為意，說："現在有兩種辦法：一，30萬的貨，我們不要，你們拉走，同時，60萬的貨，也全部退給你們，你們全額退款，另再付我們4萬元經濟損失；二，60萬的貨不退，30萬的貨我們要，條件是，30萬的貨款，一分不付。二選其一，明天上午給我們答覆。"他看了看劉小備的幾名手下——昔日投他淘汰票的那些人，又說："各位，好好給『大哥』出出主意吧。"

　　劉小備帶著眾人在賓館住下，讓大家想辦法。大家七嘴八舌，有的說打官司，有的說把30萬的貨強行拉走，有的說貨全不要了。劉小備這才深有感觸，這群成天叫著自己"劉哥、大哥"的人，關鍵時候，無一有用！

　　一伙人商量來商量去，最後決定把兩批貨全部拉走，不讓文翔等人佔到什麼便宜。那批30萬的貨，如果真的不要了，或許正中文翔下懷。

　　第二天，在談判桌上，劉小備的底氣足了很多，對文翔說："東西我們全部拉走，但最多付你們一萬元損失！"雙方討價還價，取中間價，損失賠償以兩萬元成交。接著，劉小備叫財務部長安排，向文翔賬上打款62萬事宜。

　　文翔冷眼看著劉小備安排完畢，問："劉總，你們退了我們貨款，下崗職工的安置費怎麼辦？"

　　劉小備恨恨地說："姓文的，這個與你沒關係！"

　　3.峰迴路轉

　　文翔嘆了口氣，說："算了，60萬的貨，我們就不退了；30萬的貨，我們也要了，貨款全付。"

　　劉小備以為文翔在耍他。文翔看出他心思，說："劉總，對不起，這兩天是在跟你開玩笑。只是要你明白，關鍵時候，是整天叫你『哥』的人能幫你呢，還是被你淘汰的人能幫你。"

　　這時財務部長的手機響了，接了後，一臉喜色地向劉小備彙報："大哥，是出納打來的，30萬的貨款已經到賬了！"

　　劉小備一把抓住文翔的肩膀，激動地說："兄弟……"

　　文翔掙脫劉小備，悠悠地說："各位國企的哥哥姐姐啊，難道，你們沒有發現，我們倉庫里那批60萬的貨，並不是你們玉箐生產的嗎？那是其他廠家生產的次品，外面十幾件換了玉箐的包裝，你們居然就認不出來了！"玉箐一幫人，臉上紅一陣白一陣，平時上班，他們多數時候在電腦前坐著，偶爾去生產線上轉轉，也是走馬觀花，哪裡分得出來自家產品和別家產品的區別！

　　劉小備回去後，上級通知他去開會。原來上面決定對玉箐進行股份制改造，合作者是瀘城的金富公司。金富的股份佔51%,玉箐佔49%,由金富派人來任總經理，劉小備任副經理。

　　來當總經理的，正是文翔。

　　三年前，因公司欠缺生產一線的技術和管理人員，劉小備去金富公司"挖"在那兒當生產部副部長的文翔。文翔如實向金富的老總彙報了，老總對他說："去吧，就算是我派你去的，能把一家國企的生產搞順，就能給普通員工提供一些相對穩定的工作崗位。如果你在玉箐實在呆不下去了，可隨時回金富來。"

　　為了考驗劉小備的誠意，文翔故意讓他請了自己三次。哪知道，劉小備遠沒有劉備的氣度，對此耿耿於懷。文翔因"鶴立雞群"而備受排擠，劉小備利用這點，待其他人把文翔的技術學會後，用"民主考評"的辦法，借眾人之手，對他進行"逆淘汰",出了當年"三顧茅廬"的窩囊氣。

　　文翔離開玉箐回到金富，被暫時安排到一個銷售點負責銷售。就在劉小備跟他聯繫的前兩天，金富的老總找他談話，說即將跟玉箐的上級單位合資，擬派他去玉箐當負責人。

　　想著自己回玉箐後，將要做一番較大的人事變動，勢必會遇上強大阻力，所以，文翔就設了一個"30萬釣60萬"的局，讓玉箐那幫人清楚自身的能力，這樣，他去了後，工作開展起來可能就會順利得多。

　　上任後，文翔對管理人員進行了"大換血",人數只有以前的三分之一，生產一線職工，也免了下崗之厄。